Перше враження вирішує все
Більшість покупців вживаних авто оцінюють автомобіль візуально ще до того, як сіли за кермо. Чисте, доглянуте авто з порядком в салоні одразу створює довіру і дозволяє просити вищу ціну.
Технічна підготовка
Перед продажем варто вирішити очевидні технічні проблеми - особливо ті, які покупець помітить при огляді або тест-драйві:
- Замінити масло і фільтри якщо строк наближається;
- Усунути стукоти підвіски;
- Перевірити і за необхідності замінити гальмівні колодки;
- Замінити перегорілі лампочки;
- Прибрати дрібні помилки з пам'яті ЕБУ після ремонту;
- Перевірити рівень і стан усіх рідин.
В MASTERMOTORS ми проводимо передпродажну перевірку авто: огляд на підйомнику і комп'ютерна діагностика - 150 злотих. За результатами отримаєте звіт про технічний стан, який можна показати покупцю.
Документи і юридична частина
Підготуйте:
- Dowód rejestracyjny (свідоцтво про реєстрацію);
- Serwisowa książka (сервісна книжка) - якщо є, суттєво підвищує довіру;
- Aktualne badanie techniczne (чинний техогляд);
- Historia pojazdu з сайту historiapojazdu.gov.pl - звіт безкоштовний, покаже пробіг, кількість власників і ДТП;
- Поліс OC - його передають новому власнику або розраховують компенсацію за невикористаний термін.
Ціна і оголошення
Перевірте ринкові ціни на Otomoto.pl і OLX.pl - головних майданчиках продажу авто в Польщі. Для підрахунку реальної вартості врахуйте: пробіг, рік, стан, комплектацію і регіон. Авто з польською реєстрацією, чинним техоглядом і документами оцінюється вище ніж "свіжо привезений".
Фотографії і опис
Зробіть якісні фотографії при денному освітленні: кузов з усіх сторін, салон, капот (чистий двигун), колеса і приборна панель. В оголошенні чесно вкажіть реальний стан авто - покупці все одно перевірять і це підвищить довіру.
Передпродажне детейлінгування і мийка двигуна
Хімчистка салону і полірування кузова можуть підняти ціну авто на 500-1500 злотих - і окупаються з надлишком. Якщо салон пожовклий або є стійкий запах (сигарети, домашні тварини) - хімчистка обов'язкова: це перше що відчує покупець. Полірування видаляє дрібні подряпини і надає кузову свіжий вигляд без перефарбування.
Мийка двигуна - спірне питання. Чистий двигун виглядає привабливо, але якщо авто старе і під капотом є незначні підтікання мастила - після мийки вони стануть більш помітними. Вирішуйте індивідуально: якщо двигун в хорошому стані - мийте, якщо є питання - залиште як є і будьте готові пояснити.
Передпродажна перевірка в сервісі
Продавці, що проводять передпродажну перевірку і надають покупцю звіт - продають авто швидше і дорожче. Звіт з MASTERMOTORS включає: результат комп'ютерної діагностики, оцінку стану гальм, підвіски, двигуна і кузова. Це доказ того, що ви нічого не приховуєте - і сильний аргумент при торгах.
Ще одна перевага: якщо є дрібні проблеми, краще знати про них заздалегідь і або усунути, або врахувати в ціні. Це чесніше ніж коли покупець знаходить дефекти і різко збиває ціну або відмовляється від угоди.
Юридична частина продажу: що потрібно знати
Договір купівлі-продажу авто в Польщі укладається у письмовій формі. Мінімальний необхідний зміст: дані продавця і покупця, дані авто (марка, модель, рік, VIN, реєстраційний номер), ціна, дата і підписи. Два примірники - по одному кожній стороні. Нотаріус при продажу авто не потрібен.
Продавець зобов'язаний протягом 14 днів після продажу повідомити Wydział Komunikacji і страховика про зміну власника - щоб не нести відповідальність за дії нового власника. Бланк повідомлення можна знайти на сайті міста або в Wydział. Нехтувати цим не варто: штрафи і страхові претензії на ім'я попереднього власника - реальна ситуація.